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信友监理董事长常安:监理市场将进入快速增长期

发布时间:2019-05-03 11:23 来源:未知 编辑:admin

  在充满魅力的“塞上江南”宁夏,这个传统的西部地区近年来出现了一家新锐公司信友监理(834531),和传统的能源、重工类企业不同,这是一家提供咨询监理服务的轻资产公司。这家成立于2010年的公司一年一个台阶,自2011年起分别进入西藏、甘肃、青海、陕西的监理市场,2014年挂牌新三板后迅速扩张,目前公司已经超过千名员工、年收入过亿元。近日,证券时报记者专访了信友监理董事长常安。

  宁夏人常安具有典型的西北汉子风格,他个子高大、语调低沉。2004年,常安从重庆邮电大学毕业后,没有回老家工作,而是到广东一家工程监理公司上班。在广东工作的五六年里,常安跟着公司的项目跑了很多地方,用他的话来说,既开阔了眼界,又锻炼了能力。在这家公司里,他学到了国内最先进的工程监理经验,也锻炼出了较强的业务能力。

  2009年,公司派他回宁夏拓展西部地区的业务。在宁夏扎根之后,常安发现这里的监理市场还停留在非常原始的阶段。过去,很多监理公司做业务,靠的是依附于政商关系,靠拉关系找来稳定的业务,一家监理公司如果有几个比较固定的合作伙伴,生意便会源源不断,利润率相对稳定,因此也能过比较滋润的日子。在这种情况下,很多监理公司都会固步自封、小富即安、不思进取。

  常安是个善于学习的人,他知道国外监理行业的趋势是往综合性、服务型、提供全产业链咨询方案的方向发展。他判断,国内监理行业小、散、乱的行业特点,未来几年一定会被打破。因为地方保护主义存活下来、吃“政策饭”的监理公司,在未来将会失去生存的机会。一旦利益的格局被打破,那么,势必会出现“大鱼吃小鱼”的兼并过程,而谁能发现这个机会,就将在未来的竞争中取胜。

  基于以上的考量,常安在2010年创业,成立了一家新的监理公司,主要业务做通讯工程的监理服务,这就是现在的信友监理。作为一个刚起步的监理公司,公司的起点低、基础差、资金量小,怎样与实力雄厚的大公司进行差异化的竞争呢?常安意识到,必须从自己熟悉的地方、熟悉的行业入手,这样才能有机会实现异军突起。经过反复论证,公司制定了五年内占领西北市场的计划。2011年,信友监理进入西藏通讯工程的监理市场,2012年,进入甘肃市场;2013年,进入青海市场;2014年,进入陕西市场。由此,公司完成了布局西北的计划。

  这几年中,公司的业务资质也从丙级升为甲级,成为西部地区实力较强的监理公司之一。2014年,是整个行业的整合洗牌之年,这一年,信友监理登陆了新三板。在常安看来,从创业之初的18个人,到短短几年时间,公司就做到了年业务量几千万元、员工人数过百、登陆新三板,一方面是抓住了市场上的机遇,另一方面,是公司从上到下的拼命精神。这就是他们常说的“人努力、天帮忙。”

  在信友监理,讲究的是从上到下的高效执行力。这种文化贯彻到每一个员工,讲究今日事今日毕,决不把今天的工作拖到明天,也不能把自己的事踢皮球给别人。董事长常安自己就是个加班狂,他至今单身,大量时间是在研究工作。他一天十几个小时工作,晚上常常在单位研究工作到两三点。有时候员工下班回家了,抬头看还能看到他的办公室亮着灯。“有了活就拼命干,绝对不给自己的偷懒找借口。”常安说,这种氛围之下,公司上下都保持较高的工作效率,而一个好的团队氛围,也正是创业公司走向成功的关键。

  “未来几年,将会是监理行业的快速发展期。”常安说,之所以有这样的判断,是因为我国在监理行业还处在一个相对原始的阶段。在很多中小城市的监理公司,根本就做不到独立开展工程管理工作,对于施工工地上存在的一些不合理事实进行习惯性默认,在建设方和施工单位之间做有倾向性的选择。种种乱象,让人们对过去的监理行业充满了误读。“行业门槛低、从业人员文化程度低,行业集中度低”,这是监理行业存在的普遍现象。

  “现在的通讯技术正在日新月异地发展,尤其是我国目前正在进行的5G建设,我国将会成为5G技术的引领者和标准的起草者,而关于5G的各种基础设施建设,未来将会有极大的空间。”常安说,公司的专长刚好就是在通讯工程方面,因此未来的业务爆发大可期待。

  “2016年后,公司进入了一个快速发展期。”常安说,信友监理在“中国移动2016-2017 年度招标”中,中标14个省份,相比上年增加10个省份(包括在长三角、珠三角、京津冀等通信行业核心省份实现中标)。基于此,公司以中标省份为根据地,利用中国移动在通信行业的影响力,拓展各省的电信、联通、铁塔的监理业务,谋求在已中标省份获得更大的市场份额。同时在相关省份开拓其他监理类业务,如信息系统监理、市政公用工程监理,进而使公司在原有通信监理业务为主营的基础上实现多元化发展,提高人员复用率,提高净利率。

  常安说,在2017年信友监理的业务量突破了1个亿,2018年1月,信友监理中标中国移动组织的2018年至2019年通信工程专业监理服务集中采购项目,中标金额共计6.09亿元。“这对我们来说是一个非常大的突破,我们现在一年的业务量是过去很多年的总和。”常安说,面对新的形势公司也采取了新的措施:加大人员的储备、拓展新的业务范围,在全国范围内进行布局。

  “下一步,我们计划要把公司的运营部门搬到广州去。毕竟,广东是这类业务最为集中、人才也相对集中的地方,对我们的发展非常有利。”常安说,一个立足于宁夏的公司在面对求职者时往往并没有什么吸引力,而在广州就不一样了。

  “公司的发展动力,靠的是对前景的研判、对科研的投入,我们要求一切活动都要围绕一线生产来进行。”常安说,信友监理奉行的是“帮、传、带”的学习模式,要求新入职的员工全部从最基础的监理员岗位做起,都要进入工地去从一线开始学习、提高,没有人能例外。在工地上表现优秀的员工,按照年限可以调整其级别,再根据其个人的特长进行新的岗位、部门的调换。“这样做的好处是,公司总部的行政人员,就能设身处地地从一线职工的需要出发,不会脱离实际制定一些方案。”通过不断的技术迭代,公司目前取得了5项发明专利、20项实用新型专利和36项软件著作权。

  “我们正在加强对员工素质的提升,比如鼓励员工进行职业教育、鼓励他们考取各类职业资格证书,我们也有意识地招聘一批高学历的人才。”常安说,就国内的监理行业而言,大量的公司都存在着专业技术人员储备不足的问题。因此,补充人才对公司来说非常重要。正是因为对技术的重视,信友监理在2013年被评为国家级高新技术企业、2014年被评为宁夏通信工程建设监理技术创新中心、2015年被评为宁夏“专精特新”示范企业,2016年获得了银川市科技创新特别奖。

  “工程监理行业前景广阔,在全国范围内看,业务量正在向行业的前10-15名集中,目前,信友监理在国内的监理行业中排名靠前,在民营企业中排名第二。”常安说,未来的5G网络将会成为国家战略,成为一项遍布全国的基础设施建设。他说,公司在未来几年内,会成为一家立足贺兰山下、面向全国的新型监理公司。

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